Sorunun doğrudan cevabı
İndirim kârlılığı, yalnız yeni fiyat ile maliyet arasındaki fark değildir. Önce indirimli net satıştan değişken giderleri çıkarıp yeni birim katkıyı bulun. Ardından eski toplam katkıyı korumak için gereken satış adedini eski birim katkı ÷ yeni birim katkı ile hesaplayın. Katkı yarıya düşerse aynı toplam katkı için yaklaşık iki kat sipariş gerekir.
İndirim senaryosu oluştur ↗Neden önemli?
- Ciro artışı toplam katkı düşüşünü gizleyebilir.
- Yüzdesel komisyon azalırken sabit kargo aynı kaldığı için marj daha hızlı daralabilir.
- İndirim, reklam hedefini ve ücretsiz kargo eşiğini birlikte değiştirebilir.
Tanım ve yöntem
İndirim kârlılığı, kampanyanın birim katkı, toplam katkı ve gerekli ek hacim üzerindeki etkisidir. Kampanya yalnız satış adediyle değil, iade ve yeni müşteri kalitesi dahil gerçekleşen katkıyla değerlendirilmelidir.
Yeni birim katkı sıfır veya negatifse hacim artışı eski katkıyı geri getiremez; her ek satış zararı büyütebilir.
Gerekli veriler
Liste ve indirimli fiyat
Kupon ve kampanya sonrası gerçek net satış.
Sabit birim maliyetler
Ürün, kargo ve paketleme gibi tutar bazlı giderler.
Oransal giderler
Komisyon ve ödeme kesintisi gibi satışa bağlı giderler.
Baz sipariş hacmi
Kampanyasız karşılaştırma dönemi adedi.
İade etkisi
Kampanyalı kohortun beklenen iade maliyeti.
%20 indirim senaryosu
1.000 TL ürünün katkısı kampanyada nasıl değişiyor?
| Kalem | Değer | Not |
|---|---|---|
| Normal fiyat / katkı | 1.000 / 350 TL | Baz durum |
| İndirimli fiyat | 800 TL | %20 indirim |
| İndirimli katkı | 166 TL | Oransal gider güncellendi |
| Baz sipariş | 100 adet | 35.000 TL toplam katkı |
| Gerekli hacim | 211 adet | 350 ÷ 166 = 2,11× |
Sonuç: Kampanya eski toplam katkıyı korumak için yaklaşık %111 daha fazla sipariş gerektirir. Reklam, iade ve kapasite etkisi eklenirse eşik daha da yükselebilir.
Sonucu nasıl yorumlamalısınız?
| Gördüğünüz sinyal | Ne anlama gelir? | Ne yapmalı? |
|---|---|---|
| Yeni katkı negatif | Her kampanya satışı zarar üretir. | İndirimi, paket yapısını veya maliyet paylaşımını değiştirin. |
| Hacim eşiği gerçekçi değil | Kampanya eski toplam katkıyı koruyamaz. | Daha dar segment, bundle veya sepet koşulu deneyin. |
| Toplam katkı artıyor | Ek hacim birim marj kaybını telafi ediyor. | İade, stok ve yeni müşteri kalitesiyle sonucu doğrulayın. |
Sık yapılan hatalar
- İndirimi ciro üzerinden değerlendirmek.
- Komisyonu eski fiyatla hesaplamak.
- Kargo ve paketlemeyi yüzdesel sanmak.
- Reklam maliyetindeki artışı dışarıda bırakmak.
- Baz satışların kampanya olmadan da geleceğini unutmak.
Kontrol listesi
- Normal birim katkıyı sabitleyin.
- İndirimli net fiyatı hesaplayın.
- Yeni katkı ve hacim çarpanını bulun.
- Stok ve operasyon kapasitesini kontrol edin.
- Kampanya sonrası gerçekleşen kohortu ölçün.
Sık sorulan sorular
İndirimli satış her zaman kötü mü?
Hayır. Ek hacim, yeni müşteri değeri veya stok maliyeti kaybı telafi edebilir; bunun gerçekleşen katkıyla kanıtlanması gerekir.
Gerekli satış artışı nasıl bulunur?
Eski birim katkıyı yeni birim katkıya bölün. Sonuç 1,6 ise aynı toplam katkı için yaklaşık %60 daha fazla adet gerekir.
Kupon mu fiyat indirimi mi farklıdır?
Ekonomik sonuç net tahsilata bağlıdır; ancak kullanım oranı, segment ve raporlama etkisi farklı olabilir. Gerçekleşen ortalama indirimi kullanın.
Kaynaklar ve yöntem notu
Kaynaklar 1 Ağustos 2026 tarihinde kontrol edildi. Sonraki editoryal kontrol: 1 Kasım 2026.
- Shopify — Profit margin calculation ↗Brüt, faaliyet ve net kâr marjı kapsamlarını ve temel hesaplama yaklaşımını açıklar.
- Shopify — Contribution margin vs. gross margin ↗Katkı payının değişken giderler sonrası kalan tutar olarak kullanımını açıklar.
Kampanya sonucu talep, stok ve müşteri davranışına bağlıdır. Simülasyon varsayımlarını gerçekleşen verilerle güncelleyin.