Sorunun doğrudan cevabı
Kâr marjı, seçtiğiniz kâr tanımını net satış gelirine bölüp 100 ile çarparak bulunur. Brüt marj yalnızca satışın doğrudan maliyetini; katkı marjı siparişle artan değişken giderleri; net marj ise dönem içindeki tüm giderleri içerir. “Marjımız %30” demeden önce hangi katmanı ölçtüğünüzü açıkça yazın.
Marjını hesapla ↗Neden önemli?
- Aynı ürün brüt marjda güçlü, reklam sonrası katkıda zayıf görünebilir.
- Fiyat ve indirim kararları oran kadar sipariş başına kalan TL ile birlikte değerlendirilmelidir.
- Kâr oranı ile satış fiyatı üzerinden hesaplanan kâr marjı aynı değildir.
Tanım ve yöntem
Kâr marjı, gelirin ne kadarının seçilen maliyet katmanı sonrası kaldığını gösterir. Payda net satış geliridir. Maliyet üzerine eklenen yüzde ise “markup/kâr oranı”dır ve aynı sonuç değildir.
Brüt, katkı ve net marj için formülün yapısı aynıdır; yalnızca çıkarılan maliyetlerin kapsamı değişir.
Gerekli veriler
Net satış
İndirim ve iade kapsamı tanımlanmış dönem geliri.
Satılan malın maliyeti
Ürün edinme veya üretim maliyeti.
Değişken giderler
Komisyon, ödeme, kargo, paketleme, reklam ve iade etkisi.
Sabit/faaliyet giderleri
Personel, kira, yazılım ve genel yönetim giderleri.
800 TL net satışlı ürün
Aynı satış için üç farklı marj katmanını hesaplayalım.
| Kalem | Değer | Not |
|---|---|---|
| Net satış | 800 TL | Payda |
| Ürün maliyeti | 360 TL | Brüt kâr 440 TL |
| Diğer değişken giderler | 200 TL | Katkı 240 TL |
| Dağıtılan sabit gider | 120 TL | Net kâr 120 TL |
| Brüt / katkı / net marj | %55 / %30 / %15 | Kapsam değiştikçe oran değişir |
Sonuç: Ürün “%55 marjlı” diye tanımlanabilir; fakat siparişin işletmeye bıraktığı net marj bu örnekte yalnızca %15’tir.
Sonucu nasıl yorumlamalısınız?
| Gördüğünüz sinyal | Ne anlama gelir? | Ne yapmalı? |
|---|---|---|
| Brüt marj iyi, katkı düşük | Sipariş operasyonu veya reklam maliyeti ağır. | Komisyon, kargo, iade ve edinme maliyetini ürün bazında ayırın. |
| Katkı iyi, net marj düşük | Sabit gider tabanı veya kapasite kullanımı sorunlu. | Hacim, genel gider ve kanal verimliliğini inceleyin. |
| TL katkı artıyor, oran düşüyor | İndirim daha fazla hacim getiriyor olabilir. | Toplam katkı ile kapasite ve nakit etkisini birlikte değerlendirin. |
Sık yapılan hatalar
- Kârı maliyete bölüp sonucu marj diye adlandırmak.
- KDV, iade ve indirim kapsamını belirtmemek.
- Ürün maliyeti güncellenmeden eski marjla karar vermek.
- Kargo ve komisyonu sabit sanmak.
- Net marj ile sipariş katkısını karıştırmak.
Kontrol listesi
- Marj katmanını adlandırın.
- Net satış kapsamını sabitleyin.
- Maliyetleri aynı dönemden alın.
- TL ve yüzde sonucu birlikte gösterin.
- En çok satan ürünleri ayrıca kontrol edin.
Sık sorulan sorular
Kâr marjı ile kâr oranı aynı mı?
Hayır. Marj kârı satış fiyatına, markup ise kârı maliyete böler. 100 TL maliyetli ürün 150 TL’ye satılırsa markup %50, brüt marj %33,3’tür.
Kargo kâr marjına dahil mi?
Katkı veya net marj hesaplanıyorsa işletmenin üstlendiği net kargo maliyeti dahil edilmelidir.
İade edilen ürün nasıl ele alınır?
Dönem hesabında net satış ve gerçekleşen iade gideriyle; ürün kararında ise beklenen iade olasılığı ve geri kazanılamayan maliyetle ele alınabilir.
Kaynaklar ve yöntem notu
Kaynaklar 1 Ağustos 2026 tarihinde kontrol edildi. Sonraki editoryal kontrol: 1 Kasım 2026.
- Shopify — Profit margin calculation ↗Brüt, faaliyet ve net kâr marjı kapsamlarını ve temel hesaplama yaklaşımını açıklar.
- Shopify — Contribution margin vs. gross margin ↗Katkı payının değişken giderler sonrası kalan tutar olarak kullanımını açıklar.
Muhasebe sınıflandırmaları şirketinize göre değişebilir. Finansal raporlama kapsamını mali müşavirinizle doğrulayın.