Sorunun doğrudan cevabı
Başabaş ROAS, bir siparişten reklam öncesi kalan katkı payının reklam maliyetini tam karşıladığı seviyedir. Satış fiyatını reklam için kullanılabilecek azami tutara bölerek hesaplanır. Sonuç 2,80 ise her 1 TL reklam harcamasının en az 2,80 TL gelir üretmesi gerekir; bunun altında, girdiğiniz maliyet varsayımlarına göre sipariş zarar yazar.
Kendi değerini bul ↗Neden önemli?
- Platformdaki yüksek ROAS tek başına kârı kanıtlamaz; ürün ve operasyon maliyetleri reklam panelinde görünmez.
- Her ürünün maliyet yapısı farklı olduğu için tek bir hesap hedefini bütün kataloğa uygulamak yanıltıcı olabilir.
- İndirim, komisyon veya iade oranı değiştiğinde güvenli reklam eşiği de değişir.
Tanım ve yöntem
ROAS, atfedilen reklam gelirini reklam harcamasına böler. Başabaş ROAS ise bu oranı şirket ortalamasından değil, ürünün reklam öncesi katkı payından türetir. Hesap sipariş bazında yapılır; sabit gider veya hedef kâr eklenecekse ayrıca pay ayrılır.
Reklam için kullanılabilir katkı payı = net satış geliri − ürün maliyeti − komisyon − kargo − paketleme − ödeme gideri − beklenen iade maliyeti − diğer değişken giderler.
Gerekli veriler
Net satış geliri
İndirimler ve siparişe yansıtılan iadeler sonrası, hesapta esas alınan gelir.
Ürün maliyeti
Satılan ürünün edinme veya üretim maliyeti.
Sipariş değişken giderleri
Komisyon, ödeme, kargo, paketleme ve siparişle birlikte artan diğer giderler.
Beklenen iade maliyeti
İade olasılığı ile iade başına geri kazanılamayan maliyetin çarpımı.
Hedef kâr payı
Başabaş yerine hedef ROAS aranıyorsa katkı payından ayrıca ayrılan tutar.
1.000 TL satış fiyatlı ürün
KDV ve muhasebe kapsamı şirketinize göre ayrıca ele alınmak üzere, sipariş ekonomisini sade bir örnekle kuralım.
| Kalem | Değer | Not |
|---|---|---|
| Net satış geliri | 1.000 TL | Hesabın paydası |
| Ürün maliyeti | 420 TL | Gelirden düşülür |
| Komisyon + ödeme | 90 TL | Gelirden düşülür |
| Kargo + paketleme | 85 TL | Gelirden düşülür |
| Beklenen iade maliyeti | 45 TL | Olasılık ağırlıklı |
| Reklam için katkı payı | 360 TL | 1.000 − 640 |
Sonuç: Başabaş ROAS = 1.000 ÷ 360 = 2,78. Atıf ve veri gecikmesi nedeniyle operasyon hedefi bunun bir miktar üzerinde belirlenmelidir.
Sonucu nasıl yorumlamalısınız?
| Gördüğünüz sinyal | Ne anlama gelir? | Ne yapmalı? |
|---|---|---|
| Gerçek ROAS eşikten düşük | Her sipariş değişken maliyetler sonrası zarar üretiyor olabilir. | Bütçeyi büyütmeden fiyatı, maliyeti ve kampanya yapısını kontrol edin. |
| Gerçek ROAS eşiğe çok yakın | Katkı payı sabit gider ve hata payı için yetersizdir. | Hedef kâr ve atıf farkı için güvenlik payı ekleyin. |
| Gerçek ROAS eşikten yüksek | Sipariş reklam sonrası pozitif katkı üretiyor. | Sonucu MER, yeni müşteri oranı ve toplam kârla birlikte doğrulayın. |
Sık yapılan hatalar
- Ciroyu KDV ve indirim kapsamı belirsiz şekilde kullanmak.
- İadeyi yalnızca gelir kaybı sayıp ters kargo ve işlem maliyetini dışarıda bırakmak.
- Platform ROAS ile şirketin gerçek tahsilat gelirini aynı kabul etmek.
- Tek ürün eşiğini bütün ürün karmasına uygulamak.
- Başabaş değeri hedef kâr değeri sanmak.
Kontrol listesi
- Hesap dönemini ve gelir kapsamını sabitleyin.
- Siparişle artan tüm giderleri aynı dönemden alın.
- İade oranını ürün veya kategori bazında kullanın.
- En az kötü, baz ve iyi senaryo hesaplayın.
- Hedefi haftalık gerçekleşen kârla yeniden doğrulayın.
Sık sorulan sorular
İyi bir başabaş ROAS kaçtır?
Evrensel bir sayı yoktur. Marj daraldıkça başabaş ROAS yükselir; bu nedenle sektör ortalamasından değil kendi birim ekonominizden hesaplanmalıdır.
Başabaş ROAS sabit giderleri içerir mi?
Temel sipariş bazlı hesap değişken giderleri içerir. Sabit giderleri karşılamak veya hedef kâr üretmek için katkı payından ayrıca pay ayırıp hedef ROAS hesaplamak gerekir.
Meta ve Google ROAS neden farklı?
Atıf penceresi, dönüşüm modeli, zaman dilimi ve sayılan gelir kapsamı farklı olabilir. Aynı eşiği kıyaslamadan önce rapor kapsamlarını eşitleyin.
Kaynaklar ve yöntem notu
Kaynaklar 1 Ağustos 2026 tarihinde kontrol edildi. Sonraki editoryal kontrol: 1 Kasım 2026.
- Meta Business Help Center — Purchase ROAS ↗Purchase ROAS metriğinin dönüşüm değeri / reklam harcaması olarak hesaplandığını açıklar.
- Google Analytics Help — All channels performance report ↗Reklam maliyeti, gelir, dönüşüm ve ROAS metriklerinin kapsamını açıklar.
Bu hesap operasyonel karar desteğidir; vergi, muhasebe veya yatırım tavsiyesi değildir. KDV, iade ve maliyet muhasebesi kapsamını mali müşavirinizle doğrulayın.