Sorunun doğrudan cevabı
ROAS yalnızca atfedilen gelir ile reklam harcamasını karşılaştırır. Ürün maliyeti, indirim, komisyon, kargo, iade ve sabit gider yükselirse ROAS aynı kalsa bile kâr düşebilir. Ayrıca platform atfı ile muhasebe geliri aynı şey değildir. Bu nedenle ROAS önce ürün katkı payı, sonra toplam MER ve gerçekleşen net kârla birlikte okunmalıdır.
Eşiği hesapla ↗Neden önemli?
- Bütçe artışı düşük marjlı ürünleri öne çıkarıp toplam kârı seyreltebilir.
- İndirim geliri korurken birim katkı payını hızla düşürebilir.
- Atfedilen gelir, aynı siparişin birden fazla platformda görünmesine veya sonradan iade edilmesine rağmen yüksek kalabilir.
Tanım ve yöntem
Yüksek ROAS, reklam harcamasına göre yüksek atfedilen gelir demektir; yüksek kâr demek değildir. Kâr, bu gelirden satılan ürün ve operasyon maliyetlerinin tamamı çıkarıldıktan sonra kalan tutardır.
Teşhis için platform ROAS, başabaş ROAS, blended MER ve muhasebeleşmiş katkı birlikte aynı tarih aralığında izlenmelidir.
Gerekli veriler
Ürün karması
Reklamın hangi marj seviyesindeki ürünleri sattığı.
Gerçekleşen indirim
Kupon, kampanya ve ücretsiz kargo dahil net fiyat etkisi.
İade ve iptal
Platformda sonradan düzelmeyen veya gecikmeli görünen kayıplar.
Atıf kapsamı
Pencere, kanal, görüntüleme/tıklama ve model farkları.
Toplam pazarlama gideri
Ajans, kreatif, influencer ve araç maliyetleri dahil kapsam.
ROAS aynı, katkı farklı
İki dönemde reklam paneli 4,0 ROAS gösteriyor.
| Kalem | Değer | Not |
|---|---|---|
| Dönem A geliri / reklam | 400.000 / 100.000 TL | ROAS 4,0 |
| Dönem A diğer değişken gider | 240.000 TL | Katkı 60.000 TL |
| Dönem B geliri / reklam | 400.000 / 100.000 TL | ROAS yine 4,0 |
| Dönem B diğer değişken gider | 285.000 TL | Katkı 15.000 TL |
Sonuç: Aynı ROAS, ürün karması ve indirim nedeniyle 45.000 TL daha az katkı üretti. Sorun reklam oranında değil, gelir kalitesindedir.
Sonucu nasıl yorumlamalısınız?
| Gördüğünüz sinyal | Ne anlama gelir? | Ne yapmalı? |
|---|---|---|
| ROAS sabit, MER düşüyor | Platform dışı maliyet veya kanal karması bozuluyor. | Toplam pazarlama giderini ve organik/ücretli gelir ayrımını kontrol edin. |
| ROAS yüksek, katkı negatif | Başabaş eşiği kampanya hedefinden yüksek. | Ürün bazlı eşik ve teklif stratejisini yeniden kurun. |
| Panel geliri, muhasebe gelirinden yüksek | Atıf, iptal veya iade farkı var. | Sipariş kimliği ve gerçekleşen tahsilatla mutabakat yapın. |
Sık yapılan hatalar
- ROAS artışını doğrudan kâr artışı diye sunmak.
- İade gecikmesini rapor dönemine taşımamak.
- Ürün bazlı marj yerine mağaza ortalamasını kullanmak.
- Ajans ve kreatif giderini pazarlama maliyetinden çıkarmak.
- Farklı atıf pencerelerini aynı tabloda karşılaştırmak.
Kontrol listesi
- ROAS ve başabaş ROAS aynı kapsamda mı?
- Net fiyat ve ürün karması değişti mi?
- İade/iptal kohortu tamamlandı mı?
- Toplam pazarlama gideri eksiksiz mi?
- Panel geliri sipariş sistemiyle mutabık mı?
Sık sorulan sorular
ROAS yerine hangi metriğe bakmalıyım?
Tek bir ikame yoktur. Kampanya optimizasyonunda ROAS; şirket düzeyinde MER; ekonomik sonuçta katkı payı ve net kâr birlikte izlenmelidir.
ROAS yükselirken satış düşebilir mi?
Evet. Harcama daha hızlı kısılırsa verimli ama küçük bir hacim kalabilir. Oran iyileşirken toplam katkı azalabilir.
Atfedilen gelir gerçek gelir midir?
Atfedilen gelir platformun kendi modeline göre reklama yazdığı değerdir. Gerçekleşen gelir; iptal, iade, vergi ve tahsilat kapsamına göre farklılaşabilir.
Kaynaklar ve yöntem notu
Kaynaklar 1 Ağustos 2026 tarihinde kontrol edildi. Sonraki editoryal kontrol: 1 Kasım 2026.
- Meta Business Help Center — Purchase ROAS ↗Purchase ROAS metriğinin dönüşüm değeri / reklam harcaması olarak hesaplandığını açıklar.
- Google Analytics Help — All channels performance report ↗Reklam maliyeti, gelir, dönüşüm ve ROAS metriklerinin kapsamını açıklar.
Rapor kapsamı ve atıf modeli platforma göre değişir. Karar vermeden önce reklam panelini sipariş ve finans verisiyle mutabık hale getirin.