ROAS vs Başabaş ROAS: Sonuç mu, Ekonomik Eşik mi?
Kampanyanın gerçekleşen gelir verimliliği ile ürün ekonomisinin zarar etmeme eşiğini ayırın; ROAS sonucunu kendi başabaş değeriyle karşılaştırın.
İki metrik, iki farklı karar seviyesi.
ROAS
Reklam harcaması ne kadar atfedilen gelir üretti?
- Formül
- Atfedilen reklam geliri ÷ Reklam harcaması
- Pay
- Platformun veya analitik sisteminin reklama atfettiği gelir
- Payda
- Aynı kampanya, kanal ve dönemin reklam harcaması
- Gerçekleşen kampanya performansı
- Kreatif ve teklif karşılaştırması
- Kanal içi bütçe optimizasyonu
- Atıf modeline ve penceresine bağımlıdır
- Ürün ve operasyon maliyetlerini göstermez
- Tek başına kâr veya zarar sınırını söylemez
Başabaş ROAS
Ürünün değişken maliyetleri karşılaması için gereken minimum ROAS nedir?
- Formül
- Net satış geliri ÷ Reklam öncesi katkı payı
- Pay
- İndirim ve iade kapsamı tanımlanmış net satış geliri
- Payda
- Ürün, komisyon, ödeme, fulfillment ve beklenen iade sonrası reklam öncesi katkı
- Kampanya zarar etmeme eşiği
- Maksimum reklam maliyeti ve CPA
- Ürün bazlı hedef ROAS belirleme
- Başabaş noktası hedef kâr içermez
- Sabit gider ve nakit ihtiyacını tek başına çözmez
- Fiyat veya maliyet değiştiğinde yeniden hesaplanmalıdır
İyi görünen ROAS, ürünün eşiğinin ne kadar üstünde?
Tüm değerler öğretici amaçlı simüle edilmiştir.
- Atfedilen gelir / reklam harcaması
- 100.000 TL / 30.000 TL
- Sipariş başına net satış
- 1.000 TL
- Reklam öncesi sipariş katkısı
- 380 TL
Başabaş ROAS sıfır kâr sınırıdır. Sabit gider, veri belirsizliği ve korunmak istenen kâr için operasyon hedefi bu değerden daha yüksek belirlenmelidir.
Hangi durumda hangisine bakmalısınız?
| Karar | Birincil metrik | Yanına ekle | Neden? |
|---|---|---|---|
| Kampanya sonucunu okumak | ROAS | Atıf penceresi + net gelir | Gerçekleşen reklam verimliliği ölçülür. |
| Zarar etmeme sınırını belirlemek | Başabaş ROAS | Maksimum CPA + katkı payı | Eşik ürün ekonomisinden türetilir. |
| Bütçeyi artırmak | İkisi birlikte | Marjinal ROAS + nakit | Gerçekleşen sonuç ekonomik eşik ve ölçekleme etkisiyle karşılaştırılır. |
| İndirim veya komisyon değişikliği | Başabaş ROAS | Yeni fiyat + değişken giderler | Ekonomik eşik maliyet değişikliğiyle birlikte yenilenir. |
Raporu yayınlamadan önce.
- 01
ROAS gelirinin atıf modelini ve penceresini yazın.
- 02
Başabaş hesabında net satış ve değişken gider kapsamını sabitleyin.
- 03
İade ve iptal etkisini olgunlaşmış kohortla güncelleyin.
- 04
Başabaş ROAS’ı hedef ROAS diye kullanmayın.
- 05
Her ürün veya marj grubu için eşiği ayrı kontrol edin.
Tanımların dayanağı.
Bir sonraki içerik kontrolü: 04.11.2026
- Meta Business Help Center — Purchase ROAS ↗
Purchase ROAS metriğinin dönüşüm değeri ve reklam harcaması kapsamını açıklar.
- Shopify — Contribution margin vs. gross margin ↗
Başabaş hesabının dayandığı katkı payı ve değişken gider kapsamını açıklar.
Karşılaştırmayı kendi karar sisteminize taşıyın.
Ekonomik eşiği hesaplayın veya ilgili metrik rehberine geçin.