ROAS hedefi başabaş eşiğin altında
Anlamı: Atfedilen gelir iyi görünse de reklam sonrası katkı negatif olabilir.
Aksiyon: Bütçeyi artırmadan ürün marjı, teklif ve iade etkisini yeniden hesapla.
← Tüm raporlar
E-TİCARET KÂRLILIĞI / BENCHMARK NOTU
Türkiye E-Ticaret Kârlılık Nabzı 2026
Ürün marjı, iade oranı, başabaş ROAS ve MER arasındaki ilişkiyi açıkça etiketlenmiş simülasyon verisiyle inceleyen benchmark notu.
Simülasyon benchmarkı · gerçek pazar ortalaması değildirSon kontrol: 02.08.2026Açık yöntem
OKUMA NOTU
Bu rapor gerçek pazar ortalaması veya müşteri sonucu değildir. Sayılar, yöntemi göstermek için oluşturulmuş simülasyon senaryolarıdır.
60 SANİYELİK ÖZET
Ürün ekonomisi reklam eşiğini belirler.
Başabaş ROAS, reklam kararını ürün marjı ve beklenen iade etkisinden ayırmadan yorumlamayı sağlar.
Orta senaryo başabaş ROAS3,1x
Katkı marjı %32 varsayımı
Yüksek iade etkisi+0,8x
Başabaş eşiğinde simüle artış
Planlama sinyaliMER + katkı
Tek başına ROAS yerine
SENARYO TABLOSU
Beş ekonomi, beş farklı eşik.
Aynı reklam hedefi farklı marj ve iade koşullarında farklı bir karar üretir.
| Senaryo | Katkı marjı | İade etkisi | Başabaş ROAS | MER planlama | Sinyal |
|---|---|---|---|---|---|
| Yüksek marj / düşük iade | %45 | %4 | 2,2x | 5,0x | Ölçekleme alanı geniş |
| Orta marj / düşük iade | %32 | %6 | 3,1x | 4,2x | Kontrollü büyüme |
| Orta marj / yüksek iade | %25 | %14 | 4,0x | 3,4x | İade ve ürün deneyimini çöz |
| Düşük marj / düşük iade | %18 | %4 | 5,6x | 2,6x | İndirim ve CPA baskısı |
| Düşük marj / yüksek iade | %10 | %18 | 10,0x | 1,8x | Kampanya öncesi yeniden fiyatla |
YÖNTEM VE SINIR
Sonucu değil, hesap zincirini yeniden kurun.
Nasıl hesaplandı?
- Her senaryoda satış fiyatı, değişken maliyet, beklenen iade etkisi ve reklam gideri aynı para biriminde tanımlandı.
- Başabaş ROAS, reklam öncesi katkı marjının tersinden; MER, toplam gelir ÷ toplam pazarlama harcaması olarak hesaplandı.
- Değerler gerçek işletmelerden toplanmış pazar ortalaması değildir. Kullanıcı kendi muhasebe ve reklam verisiyle yeniden hesaplamalıdır.
- Amaç tek bir “iyi oran” ilan etmek değil, oranların ürün ekonomisiyle nasıl hareket ettiğini görünür kılmaktır.
Sınırlamalar
- Senaryolar gerçek işletme örneklemi değildir; pazar payı veya sektör ortalaması iddiası taşımaz.
- Vergi, sabit gider, stok sermayesi, ödeme vadesi ve kanal bazlı atıf farkları kapsam dışıdır.
- Başabaş ROAS kârlılık eşiğidir; büyüme hedefi, nakit ihtiyacı ve müşteri yaşam boyu değeri ayrıca değerlendirilmelidir.
- Türkiye’de kategori, platform, sezon ve sözleşme koşulları değiştiği için değerler doğrudan kopyalanmamalıdır.
KARAR ÇERÇEVESİ
Tabloyu haftalık karara çevirin.
ROAS sabit, MER düşüyor
Anlamı: Platform atfı korunurken şirket düzeyi toplam verimlilik bozuluyor olabilir.
Aksiyon: Organik gelir, diğer kanallar ve tam pazarlama gideriyle uzlaştır.
İade oranı yükseliyor
Anlamı: Gelecekte gerçekleşecek maliyet bugünkü kampanya kararını olduğundan iyi gösterir.
Aksiyon: Beklenen iade etkisini sipariş ekonomisine ekle ve ürün deneyimini incele.
KAYNAKLAR
Kaynağı ve kapsamı birlikte okuyun.
- T.C. Ticaret Bakanlığı — Türkiye’de E-Ticaretin Görünümü ↗Pazar bağlamı için başvurulabilecek resmî kaynak; bu simülasyonun veri seti değildir.
- Veri Mimarı — Başabaş ROAS yöntemi ↗Hesaplama tanımı ve ekonomik eşik açıklaması.