ROAS vs MER: Hangi Metrik Ne Zaman Kullanılmalı?
Kampanya verimliliği ile şirket düzeyi pazarlama verimliliğini ayırın; ROAS ve MER’i aynı karar sisteminde doğru yerde kullanın.
İki metrik, iki farklı karar seviyesi.
ROAS
Belirli reklam harcaması ne kadar atfedilen gelir üretti?
- Formül
- Atfedilen reklam geliri ÷ Reklam harcaması
- Pay
- Platformun veya analitik sisteminin reklama atfettiği gelir
- Payda
- Seçilen kampanya, reklam seti, kreatif veya kanal harcaması
- Kampanya ve kreatif karşılaştırması
- Teklif ve bütçe optimizasyonu
- Kanal içi teşhis
- Atıf modeline ve pencereye bağımlıdır
- Kanallar aynı siparişi sahiplenebilir
- Ürün ve operasyon maliyetlerini göstermez
MER
Şirketin toplam geliri, toplam pazarlama harcamasına göre ne kadar verimli?
- Formül
- Toplam dönem geliri ÷ Toplam pazarlama harcaması
- Pay
- Tanımı sabitlenmiş toplam dönem geliri
- Payda
- Tüm kanallar; tanıma göre medya veya tam yüklü pazarlama gideri
- Şirket düzeyi bütçe planlama
- Kanallar arası toplam verimlilik
- Ölçekleme eğilimini izleme
- Kanal veya kreatif teşhisi yapmaz
- Organik ve tekrar müşteri gelirini de içerebilir
- Gider kapsamı belgelenmezse karşılaştırılamaz
Platformlar iyi görünürken toplam sonuç neden farklı?
Tüm değerler öğretici amaçlı simüle edilmiştir.
- Toplam net gelir
- ₺2.400.000
- Meta atfedilen gelir / harcama
- ₺1.700.000 / ₺300.000
- Google atfedilen gelir / harcama
- ₺1.000.000 / ₺180.000
Aynı sipariş iki platform tarafından sahiplenilmiş olabilir. Bu nedenle platform ROAS değerleri toplanmaz; toplam görünüm şirket geliriyle uzlaştırılır.
Hangi durumda hangisine bakmalısınız?
| Karar | Birincil metrik | Yanına ekle | Neden? |
|---|---|---|---|
| Kreatifleri karşılaştırma | ROAS | CTR + CVR + katkı | Karar birimi reklam veya kreatiftir. |
| Aylık toplam bütçeyi değerlendirme | MER | Katkı marjı + yeni müşteri payı | Karar şirket düzeyi toplam harcamadır. |
| Platform raporları toplam geliri aşıyor | MER | Atıf ve incrementality analizi | Çifte atfın toplam görünümü bozması önlenir. |
| Tek kampanyanın teklifini değiştirme | ROAS | Başabaş ROAS + CPA | Ekonomik eşik kampanya sonucuyla karşılaştırılır. |
| Kârlı büyüme kararı | İkisi birlikte | Reklam sonrası katkı + nakit | Verimlilik, kâr ve nakit aynı şey değildir. |
Raporu yayınlamadan önce.
- 01
ROAS gelirinin atıf modelini ve penceresini yazın.
- 02
MER gelirini brüt veya net olarak tanımlayın.
- 03
MER giderinin yalnız medya mı, tam yüklü mü olduğunu belirtin.
- 04
Bütün değerleri aynı dönem ve para biriminde uzlaştırın.
- 05
ROAS ve MER’i katkı marjı ile birlikte yorumlayın.
Tanımların dayanağı.
Bir sonraki içerik kontrolü: 01.11.2026
- Meta Business Help Center — Purchase ROAS ↗
Purchase ROAS metriğinin dönüşüm değeri ve reklam harcaması kapsamını açıklar.
- Google Analytics Help — All channels performance report ↗
Kanal performansında reklam maliyeti, gelir ve ROAS kapsamlarını açıklar.
Karşılaştırmayı kendi karar sisteminize taşıyın.
Ekonomik eşiği hesaplayın veya ilgili metrik rehberine geçin.