POAS vs ROAS: Geliri mi, Katkıyı mı Ölçmeli?
ROAS’ın atfedilen gelir sinyalini, reklam sonrası katkı odaklı POAS ile aynı karar sisteminde doğru yerde kullanın.
İki metrik, iki farklı karar seviyesi.
ROAS
Reklam harcaması ne kadar atfedilen gelir üretti?
- Formül
- Atfedilen reklam geliri ÷ Reklam harcaması
- Pay
- Platformun reklama yazdığı gelir
- Payda
- Seçilen reklam harcaması
- Kampanya ve kreatif karşılaştırması
- Teklif ve bütçe optimizasyonu
- Hızlı kanal teşhisi
- Maliyetleri ve iadeyi göstermez
- Atıf penceresine bağımlıdır
- Yüksek ROAS zarar etmeyi engellemez
POAS
Reklam sonrası tanımlanmış katkı, harcamaya göre ne kadar?
- Formül
- Reklam sonrası katkı ÷ Reklam harcaması
- Pay
- Net gelirden tanımlı ürün ve operasyon maliyetleri çıkarıldıktan sonra kalan katkı
- Payda
- Aynı kapsam ve dönemdeki reklam harcaması
- Ürün ve kanal kârlılığı
- Kampanya ölçekleme eşiği
- İade ve lojistik etkisini görmek
- Maliyet kapsamı değişirse karşılaştırılamaz
- İade olgunlaşması gecikebilir
- Muhasebe net kârıyla aynı değildir
Aynı gelir sinyali, maliyetler eklendiğinde ne söyler?
Tüm değerler öğretici amaçlı simüle edilmiştir.
- Atfedilen net gelir
- 1.000.000 TL
- Reklam harcaması
- 200.000 TL
- Ürün ve değişken operasyon gideri
- 600.000 TL
ROAS gelir üretimini gösterirken POAS tanımladığınız maliyet katmanından sonra kalan katkıyı gösterir. “Kâr” kapsamı değişirse POAS da değişir.
Hangi durumda hangisine bakmalısınız?
| Karar | Birincil metrik | Yanına ekle | Neden? |
|---|---|---|---|
| Kreatifleri hızlı karşılaştırma | ROAS | CTR + CVR + katkı | İlk teşhis platform gelir sinyalinde yapılır. |
| Ürünü ölçekleme | POAS | İade + stok + nakit | Ekonomik eşik gelirden değil katkıdan gelir. |
| İade oranı yükseliyor | POAS | ROAS + iade kohortu | Gelir korunurken gerçek katkı eriyebilir. |
| Teklif ve bütçe değişikliği | İkisi birlikte | Başabaş ROAS + maksimum CPA | Platform sinyali ekonomik eşikle sınanır. |
Raporu yayınlamadan önce.
- 01
POAS katkısına giren maliyetleri veri sözlüğüne yazın.
- 02
ROAS atıf penceresini ve kaynağını belirtin.
- 03
İade ve iptal olgunlaşmasını aynı dönemde değerlendirin.
- 04
POAS’ı net kâr veya nakit akışı diye adlandırmayın.
- 05
İki metriği başabaş eşik ve yeni müşteri kalitesiyle birlikte okuyun.
Tanımların dayanağı.
Bir sonraki içerik kontrolü: 02.11.2026
- Meta Business Help Center — Purchase ROAS ↗
Platform ROAS kapsamı için.
- Shopify — Contribution margin ↗
Katkı maliyetlerinin kapsamı için.
Karşılaştırmayı kendi karar sisteminize taşıyın.
Ekonomik eşiği hesaplayın veya ilgili metrik rehberine geçin.