Brüt Kâr vs Katkı Payı: Ürün Gerçekte Ne Kadar Bırakıyor?
Ürün maliyeti sonrası kalan brüt kâr ile komisyon, kargo ve diğer değişken giderler sonrası kalan katkı payını aynı sipariş üzerinde ayırın.
İki metrik, iki farklı karar seviyesi.
Brüt Kâr
Net satıştan ürünün doğrudan maliyeti çıktıktan sonra ne kaldı?
- Formül
- Net satış − Satılan malın maliyeti
- Pay
- İndirim ve iade kapsamı tanımlanmış net satış geliri
- Payda
- Oran için net satış; tutar hesabında payda kullanılmaz
- Fiyat ve ürün maliyeti analizi
- Tedarikçi ve ürün karması kararı
- Brüt marj eğilimini izleme
- Komisyon ve kargoyu çoğu tanımda içermez
- Reklam ve iade operasyonunu göstermez
- Kasada kalan veya net kâr değildir
Katkı Payı
Net satıştan karar kapsamındaki tüm değişken giderler çıktıktan sonra ne kaldı?
- Formül
- Net satış − Toplam değişken giderler
- Pay
- Net satıştan ürün, komisyon, ödeme, fulfillment ve tanımlı diğer değişken giderler sonrası kalan tutar
- Payda
- Oran için net satış; tutar hesabında payda kullanılmaz
- Ürün, sipariş ve kanal kârlılığı
- Maksimum reklam ve indirim sınırı
- Sabit gider başabaş hacmi
- Değişken gider tanımı şirkete göre değişebilir
- Sabit giderleri ve vergiyi henüz çıkarmaz
- Pozitif katkı tek başına net kâr kanıtı değildir
Yüksek brüt marj, neden daha düşük katkı bırakabilir?
Tüm değerler öğretici amaçlı simüle edilmiştir.
- Net satış
- 800 TL
- Ürün maliyeti
- 360 TL
- Komisyon + ödeme + kargo
- 160 TL
Brüt kâr ürün maliyeti katmanında durur. Katkı payı ise komisyon, ödeme ve fulfillment gibi satışla birlikte değişen giderleri de hesaba katar.
Hangi durumda hangisine bakmalısınız?
| Karar | Birincil metrik | Yanına ekle | Neden? |
|---|---|---|---|
| Tedarikçi fiyatını değerlendirme | Brüt kâr | Brüt marj + stok devir hızı | Karar ürünün doğrudan maliyet katmanındadır. |
| Pazaryeri ile kendi sitesini karşılaştırma | Katkı payı | Komisyon + kargo + iade | Kanalın değişken giderleri sonucu farklılaştırır. |
| İndirim sınırını belirleme | Katkı payı | Gerekli ek hacim + nakit | İndirimden sonra sabit gider için kalan tutar ölçülür. |
| Ürün karmasını kurma | İkisi birlikte | TL katkı + stok ve iade | Ürün ekonomisi ile operasyon yükü birlikte görülür. |
Raporu yayınlamadan önce.
- 01
Net satışın indirim, KDV ve iade kapsamını tanımlayın.
- 02
Satılan malın maliyetini güncel ürün maliyetiyle eşleyin.
- 03
Değişken giderleri ürün, kanal ve sipariş düzeyinde listeleyin.
- 04
Brüt kâr ile katkı payını hem TL hem oran olarak gösterin.
- 05
Katkı payını net kâr diye adlandırmayın.
Tanımların dayanağı.
Bir sonraki içerik kontrolü: 02.11.2026
- Shopify — Contribution margin vs. gross margin ↗
Katkı payı ile brüt marjın farklı maliyet kapsamlarını açıklar.
- Shopify — Profit margin calculation ↗
Brüt, faaliyet ve net kâr marjı katmanlarını açıklar.
Karşılaştırmayı kendi karar sisteminize taşıyın.
Ekonomik eşiği hesaplayın veya ilgili metrik rehberine geçin.