Pazarama’da Yeni Kanal Büyürken Reklam Katkısı Nasıl İyileşti?
Ev düzenleme ürünlerinde yeni pazaryeri açılış bütçesinin geniş ürün dağılımından katkı ve stok eşiği geçen SKU’lara taşınmasının olası sonucunu karşılaştıran analiz.
Yeni kanalda daha kontrollü büyüme neden daha fazla katkı bırakabilir?
Pazarama’da yeni mağaza açan anonim bir ev düzenleme markası için ilk dört haftalık geniş ürün reklamı ile katkı kontrollü ikinci dönem karşılaştırılır. Revize senaryoda bütçenin stok, dönüşüm hacmi ve ürün bazlı başabaş ROAS eşiğine göre dağıtıldığı varsayılır.
Analiz edilen dönemde net satış %15 artarken reklam harcaması azalır; ROAS 3,2’den 4,0’a ve reklam sonrası katkı yaklaşık %167 yükselir.
Hangi veri kullanıldı?
Anonimleştirilmiş Pazarama sipariş raporu: SKU, net satış, iptal ve iade
Anonimleştirilmiş reklam raporu: ürün bazlı harcama ve ilişkilendirilmiş gelir
Anonimleştirilmiş kanal açılış tablosu: maliyet, komisyon, kargo ve stok
Model varsayımları
- Veriler müşteri gizliliği için anonimleştirilmiş; bazı sayısal değerler oranlar korunarak yeniden ölçeklendirilmiştir.
- Revize dönemde bütçenin yeterli stok ve katkı sağlayan SKU’lara taşındığı varsayılmıştır.
- Yeni kanal satışlarının diğer pazaryerlerinden ne ölçüde kaydığı ayrıca modellenmemiştir.
- KDV, entegrasyon, ekip ve sabit operasyon giderleri kapsam dışıdır.
ROAS’tan katkıya giden kontrol zinciri.
Yeni ve kaymış satışı ayır
Kanal cirosunu toplam işletme cirosundaki değişimle birlikte değerlendir.
Öğrenme bütçesini sınırla
Yeni SKU test bütçesi ile ölçek bütçesini aynı performans hedefinde toplama.
Kazanan SKU’yu doğrula
Katkı, stok ve yeterli sipariş hacmi oluşmadan ürünü kazanan ilan etme.
İki senaryoyu aynı formülle karşılaştırın.
Tüm tutarlar TL'dir. Müşteri gizliliği için bazı sayısal değerler yeniden ölçeklendirilmiştir. Eksi değerler maliyet veya harcamayı gösterir.
Geniş açılış bütçesi
| Kalem | Formül / kapsam | Tutar |
|---|---|---|
| Net satış | İade ve iptal sonrası gelir | ₺400.000 |
| Ürün maliyeti | Net satışın %35,0’i | -₺140.000 |
| Pazaryeri komisyonu | Net satışın %12,0’si | -₺48.000 |
| Kargo ve paketleme | Net satışın %10,0’u | -₺40.000 |
| İade maliyeti rezervi | Net satışın %4,0’ı | -₺16.000 |
| Reklam öncesi katkı | Net satış − değişken giderler | ₺156.000 |
| Reklam harcaması | Net satış ÷ 3.2 ROAS | -₺125.000 |
| Reklam sonrası katkı | Net satışın %7,8 | ₺31.000 |
Katkı kontrollü bütçe
| Kalem | Formül / kapsam | Tutar |
|---|---|---|
| Net satış | İade ve iptal sonrası gelir | ₺460.000 |
| Ürün maliyeti | Net satışın %34,0’ı | -₺156.400 |
| Pazaryeri komisyonu | Net satışın %11,0’i | -₺50.600 |
| Kargo ve paketleme | Net satışın %9,0’ı | -₺41.400 |
| İade maliyeti rezervi | Net satışın %3,0’ı | -₺13.800 |
| Reklam öncesi katkı | Net satış − değişken giderler | ₺197.800 |
| Reklam harcaması | Net satış ÷ 4.0 ROAS | -₺115.000 |
| Reklam sonrası katkı | Net satışın %18 | ₺82.800 |
Reklam sonrası katkı = Net satış − Ürün maliyeti − Komisyon/ödeme − Kargo/paketleme − İade rezervi − Reklam harcamasıModel hangi kararları sınar?
İki bütçe havuzu
Ürün keşfi ve katkı ölçekleme bütçeleri ayrı hedef ve sınırlarla yönetilir.
Kanal katkı raporu
Pazarama sonucu diğer kanallardaki satış ve stok değişimiyle birlikte raporlanır.
Stok koruma kuralı
Ana kanalları riske atacak ürünlerde yeni kanal reklamı stok kapsamına göre sınırlandırılır.
Bu sonuç neyi kanıtlamaz?
- Bu analiz Pazarama’nın güncel ücret veya reklam koşullarını temsil etmez.
- Kanallar arası satış kayması ve yeni müşteri oranı ölçülmediği için ek büyüme kanıtlanamaz.
- Sezon, rakip fiyatı ve mağaza puanı iki dönemde sabit kabul edilmiştir.
- Sonuçlar incelenen proje dönemine özgüdür ve gelecek dönem tahmini değildir.
Modeli araçlarda yeniden kurun.
Varsayımları kendi ürün maliyeti ve reklam verinizle değiştirin.