Amazon Türkiye’de Buy Box Kaybı Reklam Katkısını Nasıl Etkiledi?
Ev elektroniği aksesuarlarında fiyat, stok ve teslimat koşulları iyileştiğinde Buy Box görünürlüğü ile reklam sonrası katkının birlikte nasıl okunabileceğini gösteren analiz.
Reklam açıkken Buy Box kaybı neden görünmeyen bir maliyet yaratır?
Amazon Türkiye’de satış yapan anonim bir ev elektroniği aksesuarı mağazası için iki dönem modellenir. Baz dönemde Buy Box görünürlüğünün %73 olduğu, revize dönemde fiyat, stok ve teslimat koşulları iyileştirilerek %91’e çıktığı varsayılır. Reklam harcaması benzer kalırken net satış ve sipariş ekonomisi birlikte karşılaştırılır.
Analiz edilen dönemde Buy Box görünürlüğü yükselirken ROAS 4,0’dan 4,5’e ve reklam sonrası katkı yaklaşık %112 artar.
Hangi veri kullanıldı?
Anonimleştirilmiş Amazon Business Report: sipariş, net satış ve oturum alanları
Anonimleştirilmiş reklam raporu: harcama ve ilişkilendirilmiş satış
Anonimleştirilmiş teklif ve maliyet tablosu: Buy Box, fiyat, stok, komisyon ve gönderim
Model varsayımları
- Veriler müşteri gizliliği için anonimleştirilmiş; bazı sayısal değerler oranlar korunarak yeniden ölçeklendirilmiştir.
- Buy Box görünürlüğü baz dönemde %73, revize dönemde %91 olarak varsayılmıştır.
- Revize senaryoda fiyat, stok bulunurluğu ve teslimat vaadi birlikte iyileştirilmiştir.
- Kur etkisi, depolama, uzun dönemli stok ücreti, KDV ve sabit giderler kapsam dışıdır.
ROAS’tan katkıya giden kontrol zinciri.
Buy Box kaybını eşleştir
Reklam harcamasını Buy Box görünürlüğü ve satışa uygun teklif süresiyle aynı eksende izle.
Teklif ekonomisini kur
Fiyat düşüşünün dönüşüme etkisini ürün, komisyon ve gönderim katkısıyla birlikte hesapla.
Stok kesintisini ayır
Stok dışı süreyi reklam zayıflığı veya talep düşüşü gibi yorumlama.
İki senaryoyu aynı formülle karşılaştırın.
Tüm tutarlar TL'dir. Müşteri gizliliği için bazı sayısal değerler yeniden ölçeklendirilmiştir. Eksi değerler maliyet veya harcamayı gösterir.
Düşük görünürlük
| Kalem | Formül / kapsam | Tutar |
|---|---|---|
| Net satış | İade ve iptal sonrası gelir | ₺680.000 |
| Ürün maliyeti | Net satışın %38,0’i | -₺258.400 |
| Pazaryeri komisyonu | Net satışın %15,0’i | -₺102.000 |
| Gönderim ve paketleme | Net satışın %11,0’i | -₺74.800 |
| İade maliyeti rezervi | Net satışın %4,0’ı | -₺27.200 |
| Reklam öncesi katkı | Net satış − değişken giderler | ₺217.600 |
| Reklam harcaması | Net satış ÷ 4.0 ROAS | -₺170.000 |
| Reklam sonrası katkı | Net satışın %7 | ₺47.600 |
Güçlendirilmiş görünürlük
| Kalem | Formül / kapsam | Tutar |
|---|---|---|
| Net satış | İade ve iptal sonrası gelir | ₺760.000 |
| Ürün maliyeti | Net satışın %37,0’si | -₺281.200 |
| Pazaryeri komisyonu | Net satışın %14,0’ı | -₺106.400 |
| Gönderim ve paketleme | Net satışın %10,5’i | -₺79.800 |
| İade maliyeti rezervi | Net satışın %3,0’ı | -₺22.800 |
| Reklam öncesi katkı | Net satış − değişken giderler | ₺269.800 |
| Reklam harcaması | Net satış ÷ 4.5 ROAS | -₺168.889 |
| Reklam sonrası katkı | Net satışın %13,3 | ₺100.911 |
Reklam sonrası katkı = Net satış − Ürün maliyeti − Komisyon/ödeme − Kargo/paketleme − İade rezervi − Reklam harcamasıModel hangi kararları sınar?
Uygunluk kapısı
Buy Box ve stok uygunluğu zayıf ürünlerde reklam harcaması için koruyucu kural tanımlanır.
Fiyat tabanı
Buy Box kazanımı için yapılabilecek fiyat hareketi asgari katkı eşiğiyle sınırlandırılır.
Ortak takip tablosu
Buy Box, stok, reklam ve katkı metrikleri haftalık tek SKU görünümünde izlenir.
Bu sonuç neyi kanıtlamaz?
- Buy Box oranı ve finansal sonuçlar anonimleştirilmiş proje dönemine özgüdür.
- Buy Box değişiminin satış artışına neden olduğu bu modelle kanıtlanamaz.
- Rakip fiyatı, satıcı performansı ve teslimat SLA’sı bağımsız olarak sabitlenmemiştir.
- Amazon’un güncel ücret ve reklam kuralları için Seller Central verisi esas alınmalıdır.
Modeli araçlarda yeniden kurun.
Varsayımları kendi ürün maliyeti ve reklam verinizle değiştirin.