Sorunun doğrudan cevabı
Kampanyayı başarılı saymak için promosyon dönemindeki toplam ciroya değil, kampanya olmasa oluşması beklenen baz katkının üstünde kalan değere bakın. İndirimli sipariş katkısından reklam, kreatif, influencer, ek operasyon ve iade maliyetini çıkarın; sonucu kontrol grubu veya güvenilir baz dönemle karşılaştırın. Pozitif ciro artışı negatif artımlı katkıyı gizleyebilir.
Kampanya eşiğini hesapla ↗Neden önemli?
- Kampanya döneminde zaten gelecek siparişleri promosyon başarısı saymayı önler.
- İndirim, reklam, stok, iade ve kapasiteyi aynı ekonomik hedefe bağlar.
- Platform ROAS’ı ile şirketin gerçek artımlı kâr etkisini birbirinden ayırır.
Tanım ve yöntem
Kampanya kâr savaş odası, kampanya öncesi karar kapılarını, dönem içi erken uyarıları ve kampanya sonrası artımsallık doğrulamasını tek ritimde yöneten çapraz ekip tablosudur. Her sinyalin eşiği, sahibi ve aksiyonu kampanya başlamadan belirlenir.
Kontrollü deney yoksa baz katkı yalnız tahmindir; sezonsallık, fiyat, stok ve kanal değişimleri sonuçta belirsizlik yaratır. Nedensellik iddiası için uygun test/kontrol tasarımı gerekir.
Gerekli veriler
Baz katkı
Kampanya olmasa beklenen sipariş adedi × normal sipariş katkısı.
Promosyon katkısı
İndirim, komisyon, lojistik ve beklenen iade sonrası sipariş başına kalan tutar.
Artımlı gider
Ek medya, kreatif, influencer, kupon paylaşımı ve operasyon maliyeti.
Kontrol tasarımı
Uygunsa kullanıcı, coğrafya, mağaza veya ürün düzeyinde test ve kontrol ayrımı.
Koruma kapıları
Minimum katkı, stok gün sayısı, iade, teslimat SLA’sı ve nakit sınırı.
14 günlük kampanya sonucu
Ciro artışını baz katkı ve artımlı giderle düzelterek okuyalım.
| Kalem | Değer | Not |
|---|---|---|
| Beklenen baz sipariş | 800 adet | Kampanyasız tahmin |
| Normal sipariş katkısı | 300 TL | 240.000 TL baz katkı |
| Kampanya siparişi | 1.400 adet | Gerçekleşen |
| Promosyon katkısı | 190 TL | 266.000 TL toplam |
| Ek kampanya gideri | 18.000 TL | Medya + kreatif + operasyon |
| Artımlı katkı | 8.000 TL | 266.000 − 240.000 − 18.000 |
Sonuç: Sipariş adedi %75 artmış görünse de artımlı katkı yalnız 8.000 TL’dir. İade veya lojistik maliyeti varsayımdan 6 TL/sipariş saparsa kampanya ekonomik olarak negatife dönebilir.
Sonucu nasıl yorumlamalısınız?
| Gördüğünüz sinyal | Ne anlama gelir? | Ne yapmalı? |
|---|---|---|
| Hacim artıyor, artımlı katkı negatif | İndirim ve ek giderler ek talebin ekonomik değerini aşıyor. | İndirimi daraltın, sepet/bundle koşulu ekleyin veya kampanyayı durdurun. |
| Katkı pozitif, stok kapısı kırmızı | Kısa dönem kazanç çekirdek ürün bulunurluğunu riske atıyor. | Bütçeyi stoklu SKU’lara kaydırın ve satış hızını kapasiteyle sınırlandırın. |
| Platform ROAS iyi, lift zayıf | Reklam zaten gelecek siparişlere kredi alıyor olabilir. | Kontrol grubu, coğrafi test veya ürün holdout ile artımsallığı ölçün. |
Sık yapılan hatalar
- Kampanya toplam cirosunu artımlı sonuç saymak.
- Normal dönemde zaten gelecek siparişleri bazdan çıkarmamak.
- İndirimli sipariş katkısını eski kargo ve iade oranıyla hesaplamak.
- Aynı anda teklif, kreatif, bütçe ve hedeflemeyi değiştirip nedeni tek değişkene bağlamak.
- Stok, müşteri hizmeti ve teslimat kapasitesini yalnız kampanya başladıktan sonra izlemek.
Kontrol listesi
- Normal ve promosyon sipariş katkısını kampanyadan önce hesaplayın.
- Baz sipariş ve katkı tahminini tarih, ürün ve kanal kırılımıyla kaydedin.
- Minimum toplam katkı, stok ve teslimat kapılarını yazın.
- Test edilecek tek ana değişkeni ve kontrol yöntemini belirleyin.
- Kampanya sonrası iptal ve olgunlaşmış iade verisiyle sonucu yeniden hesaplayın.
Sık sorulan sorular
Kampanya cirosu arttıysa kampanya başarılı değil midir?
Zorunlu olarak değil. İndirim, medya, iade ve operasyon giderleri ile kampanyasız baz katkı çıkarıldığında artımlı sonuç negatif olabilir.
Baz satış nasıl belirlenir?
En güçlü yöntem uygun bir kontrol grubudur. Bu mümkün değilse benzer gün, sezon, ürün ve kanal verisiyle tahmin yapılır; sonuç nedensel kanıt değil belirsizlik içeren tahmin olarak etiketlenir.
Platform ROAS’ı neden yeterli değil?
Platform ROAS’ı atfedilen geliri harcamaya böler. Kampanyasız oluşacak satışları, ürün ekonomisini ve bütün ek giderleri doğrudan göstermez.
Kaynaklar ve yöntem notu
Kaynaklar 1 Ağustos 2026 tarihinde kontrol edildi. Sonraki editoryal kontrol: 1 Kasım 2026.
- Google Ads Help — About Conversion Lift ↗Test ve kontrol gruplarıyla artımlı dönüşüm, değer, iCPA ve iROAS ölçümünü açıklayan resmî kaynak.
- Google Ads Help — Value-based bidding with campaign experiments ↗Değer bazlı teklif stratejisini baz ve deney kolunda tek değişkenle test etme yaklaşımını açıklar.
- Meta Business Help Center — About Experiments ↗Test ve kontrol gruplarıyla reklamın artımlı etkisini ölçen Conversion Lift yaklaşımını açıklar.
Baz dönem karşılaştırması nedensellik kanıtı değildir. Kontrollü deney uygunluğu, örneklem gücü ve hesap erişimi platforma göre değişir; finansal sonuçları gerçekleşen sipariş ve iade verisiyle doğrulayın.